چگونه کالای خود را در اینترنت بفروشید؟

مجله پنجره خلاقیت - رضا شیرازی مفرد: در این مقاله می خواهم به معرفی روش های مختلف فروش کالا از طریق اینترنت بپردازم. شاید اولین موضوعی که به ذهن شما برای فروش کالا در اینترنت خطور کند، راه اندازی سایت اینترنتی ست، اما گرچه با راه اندازی یک سایت اینترنتی می توانید کالاهای خود را بفروشید اما روش های بسیار زیاد دیگری نیز برای این کار وجود دارند. به خصوص اگر تازه کار هستید و تجربه زیادی در تجارت الکترونیک ندارید، در مرحله اول راه اندازی سایت را به شما پیشنهاد نمی کنم، بلکه بهتر است ابتدا با روش های مختلف فروش کالا از طریق اینترنت و بازاریابی اینترنتی آشنا شوید و سپس اقدام به راه اندازی سایت کنید.


فروش کالا از طریق اینترنت دو مزیت فوق العاده دارد: مزیت اول این که هزینه راه اندازی اولیه در فروشگاه اینترنت بسیار پایین است و بعضا می تواند صفر باشد و دومین مزیت این است که می توانید با استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی مستقیم به مخاطب هدف و افرادی که دنبال خرید محصولات شما هستند دسترسی پیدا کنید و فروشی بیشتر از فروشگاه های حقیقی داشته باشید.

درواقع هدف اصلی این است که مشتریان بالقوه کالاهای خود را شناسایی و کالای خود را به آن ها معرفی کنید و سپس با ایجاد اطمینان و اعتماد در آن ها بتوانید کالاهای خود را بفروشید. انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغات و معرفی کالا، با توجه به مخاطبان آن رسانه و نوع کالای شما مشخص می شود. در ادامه چند روش فروش کالا در اینترنت را بدون این که نیازی به راه اندازی سایت از طرف شما باشد بررسی خواهیم کرد.

فروش کالاهای دست دوم

در صورتی که کالای دست دوم دارید یا در منزل وسایل اضافه دارید و نیازی به آن ها ندارید می توانید به راحتی آن ها را از طریق اینترنت بفروشید. معروف ترین سایت فروش اجتناس دست دوم در دنیا سایت ebay.com است که مالک آن (پیر امیدیار) اصلیتی ایرانی دارد. طبق آماری که سایت الکسا ارائه می دهد، سایت ebay هجدهمین سایت پربازدید دنیا محسوب می شود.

سایت هایی با کارکرد ebay در ایران نیز وجود دارند که از طریق آن ها می توانید اقدام به فروش کالاهای دست دوم خود بکنید، جالب است بدانید که این گونه سایت ها برای افراد زیادی در ایران و دنیا اشتغال ایجاد کرده اند. خرید و فروش از طریق این سایت ها باعث می شود واسطه ها از بین بروند و فروشنده در زمان بسیار کوتاهی بتواند کالاهای خود را به فروش برساند و از طرف دیگر، خریدار نیز کالاها را با قیمتی بسیار مناسب بخرد.

از نمونه سایت هایی که در ایران برای این کار مناسب هستند می توان به سایت هایی مثل sheypoor.com، divar.ir و esam.ir اشاره کرد. برای معرفی کالای خود در سایت های فروش اجناس دست دوم لازم نیست هزینه بپردازید، مگر این که خودتان بخواهید آگهی های شما به صورت ویژه نمایش داده شود. البته سایت هایی هستند درصدی از مبلغ فروش را به صورت کارمزد از حساب شما کسر خواهند کرد.


فروش و معرفی کالا در سایت های نیازمندی

کارکرد سایت های نیازمندی دقیقا مشابه صفحات نیازمندی روزنامه همشهری ست. با این تفاوت که جستجوی آگهی ها و دسترسی به آگهی های محلی در این گونه سایت ها بسیار ساده تر است. طبق یک تخمین ساده می توان برآورد کرد که بیش از ۳۰۰۰ سایت نیازمندی در ایران وجود دارد. البته همه این سایت ها موفق نیستند و بازدید مناسبی ندارند، اما تقریبا همه آن ها به شما این امکان را می دهند که به صورت رایگان آگهی خود را ثبت کنید.

از معروف ترین سایت های نیازمندی در ایران می توان به سایت هایی مثل: Istgah.com, iran-tejarat.com و niazerooz.com اشاره کرد. برای پیدا کردن سایت های نیازمندی کافی ست عباراتی مثل درج آگهی رایگان، سایت نیازمندی، سایت تبلیغاتی و... را در گوگل جست و جو کنید تا بتوانید با سایت های بیشتری در این زمینه آشنا شوید و در آن ها آگهی فروش کالای خود را درج کنید.

فروش کالا در سایت های B۲B و B۲C

سایت های B۲B وب سایت هایی هستند که امکان ایجاد ارتباط بین تجارت های مختلف را مهیا می کنند. معروف ترین سایت B۲B در دنیا وب سایت alibaba.com است. جالب است بدانید که این سایت به تنهایی درصد قابل توجهی از صادرات کشور چین را به خود اختصاص داده. سایت علی بابا پنجاه و نهمین سایت پربازدید دنیا و بیست و سومین سایت پربازدید در ایران است.

نمونه سایت های ایرانی زیادی در این زمینه فعال هستند، برخی از این سایت ها مختص یک صنعت خاص هستند، به عنوان مثال وب سایت pishehvar برای معرفی کالاهای تولیدکنندگان و توزیع کنندگان قطعات خودرو فعالیت می کند. سایت foodyar.com یک سایت B۲B در زمینه صنایع غذایی است و سایت هایی مانند St.ir و namayeshgah.com به صورت عمومی فعالیت می کنند.


شما با عضویت در این سایت ها می توانید یک صفحه شخصی برای خود ایجاد کنید و ضمن معرفی شرکت خود، محصولات و اخبار مرتبط با فعالیتی را که دارید، در این سات ها معرفی کنید. معمولا عضویت در این سایت ها رایگان است و در صورتی که بخواهید محصولات شما به صورت ویژه نمایش داده شوند مبلغی را به صورت عضویت سالانه پرداخت می کنید.

همچنین وب سایت های B۲B با هدف فروش مستقیم به خریدار به وجود آمده اند. برخی از این وب سایت ها امکان تعریف کالا و مشخصات آن را به شما می دهند مانند سایت mozando.com و برخی دیگر کالاهای از قبل تعریف شده دارند و شما برای فروش کالا تنها باید قیمت و شرایط فروش مانند نحوه ارسال و ارائه گارانتی و... را مشخص کنید مانند سایت itbazar.com یا digionlin.com، معمولا وب سایت هایی که در نوع دوم قرار می گیرند وب سایت های تخصصی هستند و برای یک صنعت خاص فعالیت می کنند.

شبکه های اجتماعی

شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکداین و نمونه های داخلی آن مانند سایت کلوب، آپارات و... می توانند جای بسیار مناسبی برای معرفی کالاهایی که دارید و ایجاد ارتباط مناسب با مخاطب باشند. با توجه به نوع کالایی که دارید، می توانید بهترین شکل شبکه های اجتماعی برای تبلیغ کالای خود را پیدا کنید و اقدام به فروش آن کنید. به عنوان مثال اینستاگرام برای محصولاتی که مخاطب عام دارند و مخاطب آن ها خانم ها هستند بسیار مناسب است.

روش های دیگری نیز برای معرفی کالا از طریق اینترنت وجود دارد، مانند عضویت در فروشگاه سازها، ایجاد وبلاگ رایگان و معرفی محصولات و استفاده از سیستم های همکاری در فروش. در صورتی که کالای مناسبی برای فروش دارد، پیشنهاد می کنم حتما روش هایی را که در این مقاله معرفی شد، امتحان کنید و نتیجه آن را ببینید. فراموش نکنید که استفاده از این سایت ها رایگان است و به این نکته دقت کنید که ایجاد اعتماد و ارائه سرویس مناسب به مشتری می تواند تاثیر بسیار بالایی در فروش شما داشته باشد.