لابوبو چیست و چرا این‌قدر پرفروش شده است؟

عصر ایران: عروسک عجیب و غریبی که تا چندی پیش، کسی حتی نامش را هم نشنیده بود، در ماه های اخیر تبدیل به یک پدیده در بازارهای جهانی شده و در ایستگاه جدید خود به امارات رسیده و آنجا هم فروش بالایی را تجربه کرده است؛ عروسکی با دندان‌هایی بیرون‌زده، چشمانی درشت، لبخندی شیطنت‌آمیز و گوش‌هایی که انگار قرار است با آن‌ها پرواز کند: لابوبو.

لابوبو  چیست و خالقش کیست؟

لابوبو شخصیتی خیالی است که توسط هنرمندی هنگ کنگی به‌نام "کاسینگ لانگ" طراحی و توسط شرکت مشهور POP MART به بازار معرفی شده است.

شرکت POP MART یک شرکت چینی است که در سال ۲۰۱۰ توسط کارآفرین جوان وانگ نینگ (Wang Ning) در شهر پکن تأسیس شد. این شرکت در ابتدا به‌عنوان یک فروشگاه کوچک فعالیت خود را آغاز کرد و در سال ۲۰۲۰ در بورس اوراق بهادار هنگ‌کنگ ثبت شد. POP MART با تمرکز بر تولید و فروش اسباب‌بازی‌های کلکسیونی، به‌ویژه فیگورهای کور (Blind Box - یعنی بسته بندی هایی که که تا باز نشود مشخص نخواهد شد محتوایش دقیقا چیست) ، به سرعت رشد کرد و به یکی از برندهای پیشرو در صنعت اسباب‌بازی‌های طراحی‌شده تبدیل شد. 

کاسینگ لانگ (Kasing Lung) هنرمند و تصویرگر اهل هنگ‌کنگ و خالق لابوبو

در حال حاضر، POP MART دارای بیش از ۵۰۰ فروشگاه در ۳۰ کشور جهان است و محصولات آن در بازارهای مختلفی از جمله آسیا، اروپا و آمریکای شمالی عرضه می‌شود.

لابوبو، معروف ترین محصول این شرکت است ؛ چیزی میان یک بچه‌غول خجالتی و یک موجود فانتزی با حال و هوای خاص.

این عروسک‌ها معمولاً در قالب مجموعه‌هایی از فیگورهای کور (Blind Box) عرضه می‌شوند؛ یعنی تا زمانی که بسته‌بندی را باز نکنید، نمی‌دانید کدام مدل یا نسخه از لابوبو را دریافت کرده‌اید.

همین ویژگی، جذابیت و هیجان زیادی ایجاد می‌کند: احساسی شبیه باز کردن یک کادوی غیرمنتظره.

 چرا لابوبو تا این حد محبوب شده است؟

 پشت این عروسک ساده، مجموعه‌ای از عوامل عاطفی، روانی و طراحی هوشمندانه قرار دارد که باعث شده است از بسیاری از عروسک های زیباتر و ارزان تر، محبوب تر شود ؛ بررسی این عوامل می تواند به ویژه برای طراحان و تولید کنندگان محصول، بسیار درس آموز باشد:

۱. هیجان باز کردن جعبه‌های کور 

مفهوم Blind Box باعث ایجاد حس کنجکاوی و انتظار می‌شود. افراد نمی‌دانند دقیقاً چه چیزی دریافت می‌کنند و همین، فرآیند خرید را هیجان‌انگیزتر می‌سازد چون انسان ها از کوچک تا بزرگ، غافلگیر شدن مثبت را دوست دارند.

۲. ظاهر منحصربه‌فرد 

لابوبو به‌معنای کلاسیک زیبا نیست، اما ترکیبی از «عجیب» و «دوست‌داشتنی» را به‌همراه دارد؛ دقیقاً همان چیزی که سلیقه‌ی نسل جوان امروز، به‌ویژه نسل Z، با آن هم‌راستاست. اگر در عصر جدید محصولی فانتزی تولید می کنید نمی توانید به سلائق نسل Z بی تفاوت باشید. 

۳. داستان‌پردازی و جهان‌سازی 

لابوبو صرفاً یک فیگور نیست؛ بلکه بخشی از یک دنیای خیالی است. نسخه‌های مختلفی از آن عرضه شده‌اند: لابوبوی خون‌آشام، فضایی، نینجا، پاییزی، سنتی و…

این تنوع، احساس عمق و ارتباط ایجاد می‌کند.

۴. نوستالژی مدرن 

لابوبو برای بسیاری یادآور شخصیت‌های کودکانه‌ و انیمه‌های قدیمی است، اما با طراحی بزرگسالانه‌تر. این ترکیب، هم حس آرامش را منتقل می‌کند، هم یادآور روزهای ساده‌ی کودکی است.

برندینگ و بازاریابی هوشمندانه

علاوه بر ظاهر و شخصیت، موفقیت لابوبو حاصل استراتژی بازاریابی و برندینگ بسیار هوشمندانه‌ی شرکت POP MART است:

 هدف‌گیری دقیق

مخاطب هدف این برند به‌خوبی شناسایی شده است: نوجوانان و جوانان علاقه‌مند به K-pop، فرهنگ ژاپن، طراحی خاص و کلکسیون‌های محدود.

استفاده از FOMO (ترس از دست دادن) 

عرضه نسخه‌های محدود، مدل‌های نایاب، و فروش‌های مدت‌دار باعث شده است بسیاری از مخاطبان، برای تهیه سریع‌تر فیگورها احساس اضطرار داشته باشند: "اگر الان نخرم ممکن دیگر هیچگاه نتوانم بخرم." این یکی از شناخته شده ترین و موفق ترین روش های بازاریابی است.

تبلیغ از طریق کاربران 

برخلاف برندهای سنتی، POP MART بخش عمده‌ای از بازاریابی را به خود کاربران سپرده است.

کاربران به‌صورت داوطلبانه آنباکسینگ (فرایند باز کردن جعبه) انجام می‌دهند، عکس می‌گیرند، ترکیب‌های خلاقانه می‌سازند و در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کنند و بدین ترتیب، شرکت بدون این که هزینه تبلیغات کند، به اندازه مخاطبان تمام مشتریانش، از تبلیغ رایگان و موثر برخوردار می شود.

جالب است بدانید دارندگان لابوبو در شبکه های اجتماعی، گروه هایی برای خود درست  کرده اند و در آن، مدل های تکراری را می فروشند و درباره لابوبوهای خود حرف می زنند و بدین ترتیب، قبیله های مجازی با  محوریت این عروسک در فضای مجازی شکل گرفته است هکه اعضای جوان و نوجوان آن، به نوعی احساس هویت و تعلق جمعی را تجربه می کنند.

فروشگاه‌های فیزیکی خاص 

POP MART فروشگاه‌هایی با طراحی فانتزی و کودکانه در مراکز خرید راه‌اندازی کرده است. فضای این فروشگاه‌ها آن‌قدر جذاب است که تجربه خرید را به یک ماجراجویی کوچک تبدیل می‌کند. 

لابوبو چقدر قیمت دارد؟

قیمت فیگورهای لابوبو بسته به نسخه، نایاب‌بودن و کشور محل فروش متغیر است.

اما به‌طور کلی فیگورهای معمولی Blind Box بین ۱۲ تا ۱۸ دلار قیمت دارند. مدل‌های نایاب یا نسخه‌های محدود ممکن است در بازار کلکسیونرها به قیمت‌های بالاتری بین ۷۰ تا ۲۵۰ دلار (یا حتی بیشتر) فروخته شوند.

 در ایران، بسته به واردکننده و مدل، قیمت لابوبوها ممکن است از یک تا چند میلیون تومان متغیر باشد. برخی نسخه‌های کمیاب در ایران با قیمت‌هایی بیش از ۱۰ میلیون تومان نیز معامله شده‌اند.

این قیمت بالا در بسیاری از موارد نه به‌خاطر جنس کالا، بلکه به‌خاطر ارزش احساسی، کلکسیونی و کمیاب بودن آن‌ها است.